Sales Director
Descrição do cargo:
About The Role & Team:
Our Sales Director is responsible for driving meeting and convention business to Walt Disney World Parks and Resorts. They develop and implement strategic sales plans and initiatives that deliver business results. Strong group knowledge, hospitality industry expertise, and sales leadership experience is critical for their success. The ideal candidate has proven ability to build strong relationships with internal and external stakeholders, collaborate with partners, adapt and lead in a changing business landscape, drive initiatives and develop a team of Sales Managers.
Disney Meetings & Events is comprised of award-winning accommodations, world class meeting and event venues, extensive retail, dining options and a wide variety of entertainment offerings at each location. We offer incomparable experiences for meetings and events. Our unparalleled products and services across our three domestic destinations, Walt Disney World Resort, Disneyland Resort, and Aulani Resort delivers Disney's legendary commitment to creativity and service for groups and events.
The Sales Director will report to the Sr National Sales Director.
This is a Full-Time position.
What You Will Do:
Lead and develop a team of Cast Members responsible for selling WDW Resorts to Group & Convention Clients.
Ensure teams are developing meeting event opportunities through new business solicitation, sales calls, tradeshow, and other sales activities, as needed.
Support Sales Managers while conducting site inspections, pre-planning meetings, product orientations, sales trips, and industry events.
Define and execute sales strategies.
Develop innovative and creative meeting and event solutions representative of the Disney brand.
Collaborate with key partners to remove barriers that will allow our Cast to have speed to market and provide excellent guest service.
Use systems appropriately to maintain accurate records, initiate reports, and monitor sales activity.
Attain all financial goals.
Prepare accurate monthly forecasts and participate in monthly forecast meetings.
Actively support the development, training, and mentoring of Cast Members.
Responsible for recruiting and finding right fit talent.
Develop effective relationships with the Resort leadership and other value chain partners.
Responsible for knowledge of and adherence to all Disney company policies.
Required Qualifications & Skills:
At least 5 -7 years hospitality sales experience.
Experience leading and developing a high caliber team, including hourly and salaried employees.
Knowledge of market segment (corporate, incentive, associations) and Meetings and Conventions line of business, including processes and workflows.
Proven success that demonstrates strong sales and presentation skills.
A goal-oriented mindset with the ability to analyze and explain data, goals, and budgets.
Excellent business planning and strategy skills.
Strong client management and partnering abilities.
A focus on employee engagement to coach, reward, and recognize Cast Members.
Experience working with budget and schedules.
Theoretical and practical understanding of rooms, food & beverage operations, and contracting.
Proven social and networking skills with awareness of cultural sensitivity/diversity.
Ability to participate in site inspections and Client events and entertainment opportunities.
Outstanding written and verbal communication skills.
Demonstrated problem solving and decision-making skills.
Computer proficiency within a Windows environment and willingness to learn new software applications.
Exceptional time management skills to handle both your individual and the team's workload.
Ability to be flexible with work schedule, including weekends and holidays.
Capacity to work independently and on a team.
Preferred Qualifications:
At least 5 years of sales experience with a major hotel chain or significant Hotel/Convention independent property.
Experience selling meetings and conventions that require 100,000SF or more of meeting space.
Understanding of market conditions and buyers within the greater Orlando area and other key markets.
Understanding of the Disney product line to include Resorts, Parks, Disney Cruise Line, Disney Institute, Disney Event Group, and our international destinations.
Competitive industry trends and knowledge.
Additional Information:
Benefits and Perks: Disney offers a rewards package to help you live your best life. This includes health and savings benefits, educational opportunities and special extras that only Disney can provide. Learn more about our benefits and perks at https://jobs.disneycareers.com/benefits.
#LI-TF1
#DXMedia
Sobre o Walt Disney World Resort:
Desde sua inauguração em 1971, o Walt Disney World Resort desempenha um importante papel em muitas recordações de infância e em família. Hoje, centenas de milhões de pessoas do mundo inteiro visitam esse lugar mágico para aproveitar toda a magia das férias Disney. Com uma combinação de criatividade, inovação e tecnologia, o resort faz com que seus visitantes vivam os contos clássicos da Disney e divirtam-se em novas categorias de entretenimento familiar. Aproveitando um valioso legado na arte de contar histórias, a equipe do Walt Disney World Resort dá vida à magia Disney, com atenção incomparável a cada detalhe e atendimento superior aos visitantes.
Sobre The Walt Disney Company:
A The Walt Disney Company, juntamente com suas subsidiárias e afiliadas, é uma líder diversificada em entretenimento familiar e mídia internacional que inclui três segmentos principais de negócios: Disney Entertainment, ESPN e Disney Experiences. Desde seus primeiros passos como um estúdio de desenho animado na década de 1920 até se tornar o atual nome de destaque na indústria do entretenimento, a Disney orgulhosamente dá continuidade a seu legado de criação de histórias e experiências de padrão internacional para toda a família. As histórias, personagens e experiências da Disney tocam consumidores e visitantes de todas as partes do mundo. Com operações em mais de 40 países, nossos funcionários e colaboradores trabalham juntos para criar experiências de entretenimento adoradas por todos.
Esta vaga é oferecida junto à Disney Destinations, LLC, que é parte de um segmento de negócios que chamamos de Walt Disney World Resort.
Disney Destinations, LLC é um empregador de oportunidades iguais. Os candidatos serão selecionados para emprego independente de raça, religião, cor, sexo, orientação sexual, gênero, identidade de gênero, expressão de gênero, nacionalidade, ancestralidade, idade, estado civil, status militar ou de veterano, quadro clínico, informações genéticas ou deficiência, ou qualquer outro motivo proibido por lei federal, estadual ou local. A Disney defende um ambiente de negócios em que ideias e decisões de todas as pessoas nos ajudam a crescer, inovar, criar as melhores histórias e ser relevantes em um mundo em constante evolução.
ACOMODAÇÃO PARA PESSOAS COM NECESSIDADES ESPECIAIS PARA CANDIDATURAS A EMPREGO
The Walt Disney Company and its Affiliated Companies are Equal Employment Opportunity employers and welcome all job seekers including individuals with disabilities and veterans with disabilities. If you have a disability and believe you need a reasonable accommodation in order to search for a job opening or apply for a position, visit the Disney candidate disability accommodations FAQs. We will only respond to those requests that are related to the accessibility of the online application system due to a disability.
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A comunidade perfeita de Celebration, a 25 minutos a sudoeste de Orlando, é um lugar único. Fundada pela The Walt Disney Company na década de 1990 e nomeada uma das comunidades mais bonitas dos Estados Unidos pela revista Forbes, Celebration apresenta um centro idílico com arquitetura inspirada nas cidades tradicionais do sul.
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