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BE YOU. BE HERE. BE PART OF THE STORY.

Account Manager (Disney Institute)

N.º de ID da vaga 10110307 Local Celebration, Flórida, Estados Unidos Empresa Disney Experiences Data de publicação Jan. 14, 2025
Candidate-se agora mesmo!

Descrição do cargo:

For over 35 years, Disney Institute has helped business professionals learn the Disney approach to customer and employee experiences. Rooted in powerful business insights on leadership, creativity, employee engagement, and quality service, the Disney approach highlights stories and examples of our culture of excellence across the Walt Disney Company. Disney Institute helps professionals, teams, and organizations around the world adapt and apply these business insights to improve their own experiences. Disney Institute offers professional development in-person and virtually through public courses, private engagements for groups and advisory services for entire organizations. Disney Institute's mission centers on delivering world-class, immersive stories though impactful content, inspiring participants from across the globe.

Part of Disney Signature Experiences, Disney Institute is highly visible within The Walt Disney Company as well as externally, and we are on a path to growing the business. We are seeking our next Account Manager (Sales Manager) role that will support Disney Institute. You will develop strong long-term B2B relationships that result in the conversion of sales for Disney Institute products and services within a specified vertical to support strong revenue growth. You will be responsible for all aspects of new business development including, Account Management, account acquisition, executive overviews, needs assessments, proposal generation, and contract negotiations.

This role is considered on-site, in the office (Celebration, FL) 4 days a week, Monday – Thursday, and remote/WFH on Friday.  This may change based on business needs.

You Will/Responsibilities:

  • Partner with internal stakeholders including appropriate Consultants, Content and Operations teams to communicate client needs as well as establish synergies with Disney departments globally.

  • Develop and manage individual Account plans, vertical/industry development, and individual sales budgets to meet or exceed revenue targets for identified verticals in support of overall long-term revenue growth.

  • Solely responsible to ensure a qualified base of outbound and/or inbound leads are generated through timely follow-up and communication with prospects to ensure a properly filled qualified pipeline.  

  • Use industry expertise, knowledge, and business understanding to effectively communicate the value of Disney Institute services to the industry/affiliations.

  • Business Acumen, problem-solving, executive interaction, Organization development, knowledge of the industries, and knowledge of the learning and development industry are key.  

  • This position will be responsible for specific verticals. Verticals may include Retail. Healthcare, Transportation, Financial, Sports/Entertainment/Tech and more.

You Will Have/Required Qualifications:

  • 5+ years’ experience in B2B Sales and Account Management with consistently demonstrated success in meeting performance targets

  • Demonstrated experience in business development, proven ability to identify new business opportunities, lead generation, developing relationships with clients, and creating strategies to grow the business. Experience in commercial sales including industry knowledge and contacts in one or more of the following verticals: Retail, Healthcare, Transportation, Financial, Sports/Entertainment/Tech

  • Ability to develop long-term relationships and generate leads to identify, qualify, and nurture potential customers for Disney Institute services

  • Ability to articulate ROI on a service-based product sale to demonstrate the value of partnering with us 

  • Experience developing business plans and strategies to reach new business opportunities

  • Experience conducting ongoing market research and competitor analysis 

  • Presentation experience including creating in PowerPoint/Keynote and presenting to prospective clients and internal executives/leadership. Strong presentation (verbal and written communication) skills

  • Ability to assess organizational, leadership, and training needs and develop solutions/programs to address 

  • Ability to manage multiple Accounts and develop teams to support Account solutions

  • Ability to address and develop relationships at a senior/executive decision-maker level, including Directors, VPs, and C-level Officers (C-Suite)

  • Proven aggressive selling style, while maintaining consistency with the Counselor Sales Approach

  • Demonstrated strong negotiation skills that result in maximum revenue generation and legal/brand protection as well as experience with networking, partnering, and influencing abilities

  • Proven ability to manage change, deal with multiple priorities, and handle confidential information

  • Demonstrated strong problem-solving and creative thinking abilities

  • Excellent internal partnering skills and organizational & planning skills

  • Demonstrated computer proficiency to ensure that proper and accurate CRM records are kept as well as working with Word, Excel, PowerPoint, Outlook, and MAC OS

Preferred Qualifications:

  • 7+ years’ experience in B2B sales or alliance role with consistently demonstrated success in meeting performance targets

  • Experience selling a learning experience or understanding of learning and development products

  • Proven knowledge of the Training and Development/Consulting Industry

  • Demonstrated proficiency with DSCS, Siebel, SAP

  • Organization Development and Industrial Engineering knowledge

  • Knowledge and understanding of Disney Institute Programs and offerings

Required Education:

Bachelor’s degree or equivalent work experience

Additional Information:

Benefits and Perks: Disney offers a rewards package to help you live your best life. This includes health and savings benefits, educational opportunities and special extras that only Disney can provide. Learn more about our benefits and perks at https://jobs.disneycareers.com/benefits.

Sobre o Disney Experiences:

O Disney Experiences dá vida à magia das histórias e franquias Disney com parques temáticos, resorts, navios de cruzeiro, experiências de férias exclusivas, produtos e muito mais em todo o mundo. A Disney brilha no setor de viagens com seis destinos de resort nos Estados Unidos, na Europa e na Ásia; uma linha de cruzeiros de primeira; um programa popular de propriedade de férias; e um premiado segmento de aventura em família guiado. Além disso, as operações globais de produtos de consumo da Disney incluem os principais negócios de licenciamento do mundo, as maiores marcas de publicações infantis do mundo, um dos maiores licenciadores de jogos do mundo em todas as plataformas; e lojas Disney no mundo todo e na internet.

Sobre The Walt Disney Company:

A The Walt Disney Company, juntamente com suas subsidiárias e afiliadas, é uma líder diversificada em entretenimento familiar e mídia internacional que inclui três segmentos principais de negócios: Disney Entertainment, ESPN e Disney Experiences. Desde seus primeiros passos como um estúdio de desenho animado na década de 1920 até se tornar o atual nome de destaque na indústria do entretenimento, a Disney orgulhosamente dá continuidade a seu legado de criação de histórias e experiências de padrão internacional para toda a família. As histórias, personagens e experiências da Disney tocam consumidores e visitantes de todas as partes do mundo. Com operações em mais de 40 países, nossos funcionários e colaboradores trabalham juntos para criar experiências de entretenimento adoradas por todos.

Esta vaga é oferecida junto à Disney Business Productions, LLC, que é parte de um segmento de negócios que chamamos de Disney Experiences.

Disney Business Productions, LLC é um empregador de oportunidades iguais. Os candidatos serão selecionados para emprego independente de raça, religião, cor, sexo, orientação sexual, gênero, identidade de gênero, expressão de gênero, nacionalidade, ancestralidade, idade, estado civil, status militar ou de veterano, quadro clínico, informações genéticas ou deficiência, ou qualquer outro motivo proibido por lei federal, estadual ou local. A Disney defende um ambiente de negócios em que ideias e decisões de todas as pessoas nos ajudam a crescer, inovar, criar as melhores histórias e ser relevantes em um mundo em constante evolução.

ACOMODAÇÃO PARA PESSOAS COM NECESSIDADES ESPECIAIS PARA CANDIDATURAS A EMPREGO

The Walt Disney Company e suas afiliadas são empresas que oferecem oportunidades iguais de emprego e acolhem todos os candidatos a emprego, incluindo indivíduos com necessidades especiais e veteranos com necessidades especiais. Se você tem uma necessidade especial e acredita que precisa de uma acomodação razoável para buscar uma vaga de emprego ou se candidatar a um cargo, envie um e-mail para Candidate.Accommodations@Disney.com com sua solicitação. Este endereço de e-mail não se destina a consultas ou correspondências gerais de emprego. Responderemos apenas às solicitações relacionadas à acessibilidade do sistema de candidatura on-line devido a uma necessidade especial.

Está tendo problemas técnicos? Consulte as perguntas frequentes para obter ajuda.

Processo de contratação

  • Onde começa a sua história?

    Explore o Disney Careers e o blog Life at Disney para saber mais sobre todas as oportunidades incríveis que esperam ser descobertas na The Walt Disney Company.

  • Seja parte da história

    Há muitas marcas e empresas diferentes a serem exploradas. Depois de encontrar a oportunidade certa para você, dê o próximo passo preenchendo sua candidatura.

  • O próximo capítulo

    Depois de se candidatar, você receberá um e-mail permitindo que acesse o painel do candidato. Crie seu login e lembre-se de verificar seu painel com frequência para ver o progresso de sua candidatura.

Conheça este local Celebration, Flórida

A comunidade perfeita de Celebration, a 25 minutos a sudoeste de Orlando, é um lugar único. Fundada pela The Walt Disney Company na década de 1990 e nomeada uma das comunidades mais bonitas dos Estados Unidos pela revista Forbes, Celebration apresenta um centro idílico com arquitetura inspirada nas cidades tradicionais do sul.

NOSSA CULTURA

  • Liderança executiva

    Nossos executivos seniores trazem enorme experiência, pensamento visionário e um compromisso compartilhado com excelência, criatividade e inovação para a operação cotidiana da empresa.

    Saiba mais 
  • Diversidade, igualdade e inclusão

    Na Disney, temos o compromisso de criar um mundo melhor. Um mundo de pertencimento, em que cada pessoa se sinta vista, ouvida e compreendida. Um mundo cheio de esperança e promessa.

    Saiba mais 

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  1. Suas informações pessoais são controladas por The Walt Disney Company Limited, com escritório em 3 Queen Caroline Street, London, W6 9PE, Reino Unido.
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