VP, Disney DTC Pricing and Yield Management
Detalles del empleo:
Job Summary:
The VP, Disney DTC Pricing and Yield Management will support the Disney DTC Business Team and report to the SVP, Subscription Planning. This position will work very closely with a range of cross-functional leaders to provide senior-level analytical and strategic oversight of our pricing and yield management strategy globally. Tactically, the VP, Disney DTC Pricing and Yield Management will be critical in managing the Disney DTC annual pricing and promotional strategy, as well as aligning the optimal price points for all subscription products across the organization. This role requires developing a deep understanding of TWDC internal structure, business culture, and objectives while managing highly complex products and ambitious operating goals. This is a hands-on role, and the right candidate will bring significant experience in pricing, value for money analysis, supply and demand analytics, consulting, and execution, along with a clear understanding of the streaming business model and its positioning within the larger entertainment landscape.
Responsibilities:
Own pricing and yield management strategy
- Develop, maintain, and iterate on a robust pricing and yield management strategy to guide discussions on a working team and executive leadership level.
- Provide frameworks for thinking through pricing decisions rooted in historical Disney DTC data that can be relied upon in both granular and high-level contexts.
- Drive a qualitative and quantitative research agenda that can support pricing decisions for all markets.
- Design intuitive and easily digestible impact analyses for teams to contextualize the potential impact of changes in price.
- Create scenarios showing outcome probabilities for various pricing strategies, including impacts on subscriber metrics (signups, churn, engagement, etc).
Collaborate with cross-functional teams spanning Data, Finance, Operations, Insights and Strategy
- Partner with Data to develop a robust pricing model based on a range of inputs, including actuals, on a global basis; create easily digestible dashboards for teams to leverage for source of truth information and analyses; determine new sources of information and analyses as needed.
- Work closely with Finance to enable rapid and scalable scenario analysis of subscriber, revenue and operating income impacts of adjusting prices of subscription products.
- Provide strategic support to various teams in developing go-to-market and communications strategies for pricing and other promotional activities (e.g. winback offers, bundling).
- Collaborate with Insights and Strategy to translate customer survey data into customer reaction scenarios in the context of pricing options.
- Work with Regional teams to provide data-driven insight and advise on pricing decisions in the context of all business objectives.
Drive consensus on optimal pricing for all subscription products
- Leverage a data-driven approach to generate buy-in from cross-functional partners and regional stakeholders on the most optimal pricing for Disney globally.
- Strengthen the DTC organization’s ability to use willingness to pay and value for money indicators to support pricing decisions.
- Champion an “always learning” pricing function and incessantly monitor consumer sentiment and spending behavior on Disney DTC and other entertainment services.
- Highlight potential benefits or shortfalls of other monetization opportunities (e.g. advertising) with an emphasis on impacts to specific customer segments.
- Systematically analyze pricing impacts and refine models and prior assumptions considering real world data.
Basic Qualifications:
- Minimum of 12 years of progressive work experience with specific expertise in dynamic pricing and yield management.
- Experience in entertainment, media, technology, marketing, or related disciplines.
- Exposure to people and organizations rooted in data, data engineering, and analytics.
- Expertise in exploratory data analysis, advanced reporting, data modeling and visualizations to serve the dual purpose of driving decision making and delivering fact-based actionable recommendations.
- Excellent written and oral communication skills across all levels and audiences.
- Strong interpersonal skills and proven ability to build relationships, influence decisions and drive results through internal partnerships at all levels.
- Ability to expertly field both internal and external business requests and manage changing priorities.
- Emotional intelligence with a proven track record of perceiving needs, adjusting quickly and handling ambiguity.
- Highly focused and results-oriented in supporting sophisticated, deadline-driven operations; able to identify goals and priorities and resolve issues in any project stage.
- Strong initiative and a willingness to get things done quickly and accurately. Strong planning and organizational skills, with the ability to drive projects to completion.
- Ability to function effectively in a highly charged executive environment, and the ability to discern when to act independently.
- Demonstrated business acumen with well-developed planning and analytical skills, using a global perspective.
- Highest degree of integrity supported by a flawless record of maintaining confidentiality.
- Undergraduate degree required; Graduate degree preferred
The hiring range for this position in Burbank/Glendale, CA is $232,500.00-$311,800.00 and NY is $232,500 - $311,900. The base pay actually offered will take into account internal equity and also may vary depending on the candidate’s geographic region, job-related knowledge, skills, and experience among other factors. A bonus and/or long-term incentive units may be provided as part of the compensation package, in addition to the full range of medical, financial, and/or other benefits, dependent on the level and position offered.
Acerca de Disney Direct to Consumer:
El equipo Direct to Consumer de Disney supervisa los negocios de streaming de Hulu y Disney+ dentro de Disney Entertainment, lo que permite llevar la inigualable narrativa de The Walt Disney Company a los aficionados y familias de todo el mundo.
Acerca de The Walt Disney Company:
The Walt Disney Company, junto con sus subsidiarias y afiliadas, es una empresa internacional diversificada líder en entretenimiento familiar y medios de comunicación que incluye tres segmentos comerciales principales: Disney Entertainment, ESPN y Disney Experiences. Desde sus humildes comienzos como estudio de dibujos animados en la década de 1920 hasta su reconocido nombre en la industria del entretenimiento en la actualidad, Disney continúa con orgullo su legado de crear historias y experiencias de clase mundial para toda la familia. Las historias, los personajes y las experiencias de Disney llegan a consumidores e invitados de todos los rincones del mundo. Con operaciones en más de 40 países, nuestros empleados y miembros del elenco trabajan juntos para crear experiencias de entretenimiento que sean apreciadas a nivel local y global.
Este puesto es en Disney Streaming Services LLC, que forma parte de una empresa comercial que denominamos Disney Direct to Consumer.
Disney Streaming Services LLC es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Los solicitantes recibirán consideración para el empleo independientemente de su raza, religión, color, sexo, orientación sexual, género, identidad de género, expresión de género, nacionalidad, ascendencia, edad, estado civil, condición de militar o veterano, afección médica, información genética o discapacidad, o cualquier otro fundamento prohibido por la ley federal, estatal o local. Disney defiende un entorno empresarial donde las ideas y decisiones de todas las personas nos ayudan a crecer, innovar, crear las mejores historias y ser relevantes en un mundo en constante evolución.
ADAPTACIÓN POR DISCAPACIDAD PARA SOLICITUDES DE EMPLEO
The Walt Disney Company y sus compañías afiliadas son empleadores que ofrecen igualdad de oportunidades de empleo y dan la bienvenida a todos los solicitantes de empleo, incluidas las personas con discapacidades y los veteranos con discapacidades. Si tienes una discapacidad y crees que necesitas una adaptación razonable para buscar un puesto vacante o presentar una solicitud para un puesto, envía un correo electrónico a Candidate.Accommodations@Disney.com con tu solicitud. Esta dirección de correo electrónico no es para consultas generales de empleo ni para correspondencia. Solo responderemos a aquellas solicitudes relacionadas con la accesibilidad del sistema de solicitud en línea debido a una discapacidad.
¿Tiene problemas técnicos? Consulte las preguntas frecuentes para obtener ayuda.
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- Senior Financial Analyst Disney Entertainment 10105165 Nueva York, Nueva York Presentar una solicitud
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