VP, Disney DTC Pricing and Yield Management
仕事内容:
Job Summary:
The VP, Disney DTC Pricing and Yield Management will support the Disney DTC Business Team and report to the SVP, Subscription Planning. This position will work very closely with a range of cross-functional leaders to provide senior-level analytical and strategic oversight of our pricing and yield management strategy globally. Tactically, the VP, Disney DTC Pricing and Yield Management will be critical in managing the Disney DTC annual pricing and promotional strategy, as well as aligning the optimal price points for all subscription products across the organization. This role requires developing a deep understanding of TWDC internal structure, business culture, and objectives while managing highly complex products and ambitious operating goals. This is a hands-on role, and the right candidate will bring significant experience in pricing, value for money analysis, supply and demand analytics, consulting, and execution, along with a clear understanding of the streaming business model and its positioning within the larger entertainment landscape.
Responsibilities:
Own pricing and yield management strategy
- Develop, maintain, and iterate on a robust pricing and yield management strategy to guide discussions on a working team and executive leadership level.
- Provide frameworks for thinking through pricing decisions rooted in historical Disney DTC data that can be relied upon in both granular and high-level contexts.
- Drive a qualitative and quantitative research agenda that can support pricing decisions for all markets.
- Design intuitive and easily digestible impact analyses for teams to contextualize the potential impact of changes in price.
- Create scenarios showing outcome probabilities for various pricing strategies, including impacts on subscriber metrics (signups, churn, engagement, etc).
Collaborate with cross-functional teams spanning Data, Finance, Operations, Insights and Strategy
- Partner with Data to develop a robust pricing model based on a range of inputs, including actuals, on a global basis; create easily digestible dashboards for teams to leverage for source of truth information and analyses; determine new sources of information and analyses as needed.
- Work closely with Finance to enable rapid and scalable scenario analysis of subscriber, revenue and operating income impacts of adjusting prices of subscription products.
- Provide strategic support to various teams in developing go-to-market and communications strategies for pricing and other promotional activities (e.g. winback offers, bundling).
- Collaborate with Insights and Strategy to translate customer survey data into customer reaction scenarios in the context of pricing options.
- Work with Regional teams to provide data-driven insight and advise on pricing decisions in the context of all business objectives.
Drive consensus on optimal pricing for all subscription products
- Leverage a data-driven approach to generate buy-in from cross-functional partners and regional stakeholders on the most optimal pricing for Disney globally.
- Strengthen the DTC organization’s ability to use willingness to pay and value for money indicators to support pricing decisions.
- Champion an “always learning” pricing function and incessantly monitor consumer sentiment and spending behavior on Disney DTC and other entertainment services.
- Highlight potential benefits or shortfalls of other monetization opportunities (e.g. advertising) with an emphasis on impacts to specific customer segments.
- Systematically analyze pricing impacts and refine models and prior assumptions considering real world data.
Basic Qualifications:
- Minimum of 12 years of progressive work experience with specific expertise in dynamic pricing and yield management.
- Experience in entertainment, media, technology, marketing, or related disciplines.
- Exposure to people and organizations rooted in data, data engineering, and analytics.
- Expertise in exploratory data analysis, advanced reporting, data modeling and visualizations to serve the dual purpose of driving decision making and delivering fact-based actionable recommendations.
- Excellent written and oral communication skills across all levels and audiences.
- Strong interpersonal skills and proven ability to build relationships, influence decisions and drive results through internal partnerships at all levels.
- Ability to expertly field both internal and external business requests and manage changing priorities.
- Emotional intelligence with a proven track record of perceiving needs, adjusting quickly and handling ambiguity.
- Highly focused and results-oriented in supporting sophisticated, deadline-driven operations; able to identify goals and priorities and resolve issues in any project stage.
- Strong initiative and a willingness to get things done quickly and accurately. Strong planning and organizational skills, with the ability to drive projects to completion.
- Ability to function effectively in a highly charged executive environment, and the ability to discern when to act independently.
- Demonstrated business acumen with well-developed planning and analytical skills, using a global perspective.
- Highest degree of integrity supported by a flawless record of maintaining confidentiality.
- Undergraduate degree required; Graduate degree preferred
The hiring range for this position in Burbank/Glendale, CA is $232,500.00-$311,800.00 and NY is $232,500 - $311,900. The base pay actually offered will take into account internal equity and also may vary depending on the candidate’s geographic region, job-related knowledge, skills, and experience among other factors. A bonus and/or long-term incentive units may be provided as part of the compensation package, in addition to the full range of medical, financial, and/or other benefits, dependent on the level and position offered.
Disney Direct to Consumerについて:
Disney’s Direct to Consumerチームは、Disney Entertainment内のHuluとDisney+のストリーミング事業を統括し、The Walt Disney Companyのクラス最高のストーリーテリングを世界中のファンや家族に届けています。
The Walt Disney Company について:
The Walt Disney Companyは、その子会社・関連会社とともに、多様性あふれる国際企業として、Disney Entertainment、ESPN、Disney Experiencesの3事業を柱に、ファミリー向けエンターテインメントとメディアの世界をけん引しています。1920年代に小さなアニメ・スタジオとしてスタートしたDisneyは、今日のエンターテインメント業界において卓越した存在となりました。ディズニーは今後も、子供から大人まで、ご家族のだれもが楽しめる一流の物語や体験を生み出し続けます。Disneyのストーリーやキャラクター、体験は、世界中のあらゆる場所の消費者やお客様に届けられています。当社は40カ国以上で、従業員とキャストメンバーが一丸となり、世界的にも地域的にも歓迎されるエンターテインメント体験を創出しています。
このポジションはDisney Streaming Services LLCという事業部門の一つであるDisney Direct to Consumerでのお仕事です。
Disney Streaming Services LLC は機会均等雇用主です。応募者は、人種、宗教、肌の色、性別、性的指向、ジェンダー、性自認、性表現、国籍、家柄、年齢、配偶者の有無、軍役経験の有無やその地位、健康状態、遺伝情報や障がい、または連邦法や州法、地方法で禁止されているその他の法的根拠に関係なく、雇用の検討対象となります。Disneyは、すべての人々のアイデアと決断が、成長、革新、最高のストーリーの創造に役立ち、絶えず進化する世界において、価値ある存在になれるよう支援するビジネス環境を支持します。
求人応募における障害者への配慮
ウォルト・ディズニー・カンパニーと関係会社は、「雇用機会均等」企業であり、身体障害者や障害のある退役軍人をはじめ、あらゆる求職者の応募を歓迎します。障害を抱え、求人探しや応募のために妥当な宿泊施設が必要な場合は、メールにてご要望をお知らせください(Candidate.Accommodations@Disney.com宛)。このメールアドレスは、通常の雇用照会や連絡用ではありません。障害を理由とするオンライン応募利用に関するご要望にのみ対応いたします。
技術的な問題がある場合は、「よくあるご質問」をご覧ください。
採用プロセス
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あなたのストーリーはどこから始まりますか?
Disney CareersやLife at Disneyブログを探索し、ウォルト・ディズニー・カンパニーで待っている素晴らしい機会について学びましょう。
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ストーリーに参加する
探索できるさまざまなブランドやビジネスがあります。自分に合った機会を見つけたら、次のステップとして応募を完了させましょう。
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次の章
応募が完了すると、候補者ダッシュボードへのアクセス方法が記載されたメールが届きます。ログインIDを作成し、ダッシュボードを頻繁にチェックして、応募の進捗状況を確認するようにしてください。
この場所を探索する カリフォルニア州グレンデール
ロサンゼルス郡にあるこの街には、本格的な中東料理、文化、そして有名な「ウォーク・オブ・フェイム」があります。
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ウォルト・ディズニー・カンパニーの文化
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多様性、公平性、包摂性
ディズニーは、より良い世界となるよう全力を注いでいます。それは、一人ひとりが「配慮されている」「話に耳を傾けられている」「理解されている」と感じることのできる、誰もが居場所のある世界であり、 希望と期待に満ちた世界です。
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